Anthropic: мы не участвуем в ценовых войнах, а занимаемся только прибыльным бизнесом
Главный коммерческий директор Anthropic четко дал понять, что компания не будет участвовать в ценовой конкуренции в секторе AI, и вместо этого сосредоточится на создании ценности для своих корпоративных клиентов.
3 сентября, по данным Bloomberg со ссылкой на информированные источники, Anthropic, вероятно, завершит кредитное финансирование на сумму 15 миллиардов долларов до IPO. Возглавит этот раунд Morgan Stanley, а ключевую роль сыграют Goldman Sachs, J.P. Morgan и Citi, также примут участие Barclays и Wells Fargo.
Масштаб текущего раунда финансирования подчеркивает высокую уверенность инвесторов в перспективах выхода этой AI-компании на биржу. Главный коммерческий директор Anthropic Пол Смит в недавнем интервью заявил:
Я не заинтересован в покупке доли рынка путем снижения цен. Я предпочитаю фокусироваться на клиентах и на том, как они могут максимально использовать возможности наших моделей.
Аналитики считают, что эта позиция является ответом на многократные корректировки ценовой политики OpenAI прошлым летом.
Позиция по ценообразованию: приоритет ценности, отказ от снижения цен
Прошлым летом OpenAI последовательно снижала цены на свои AI-модели, и в отрасли это связывали с необходимостью отвечать на давление со стороны американских и китайских разработчиков, предлагающих более низкие цены. Несмотря на то, что компания Anthropic признана эталоном в индустрии по качеству, она выбрала совершенно иной путь.
Пол Смит работает в Anthropic уже более года и руководит стратегией корпоративных продаж компании. Он четко высказал, что в центре ценовой стратегии лежит ценность для клиентов. Пол Смит отметил:
Здесь речь не идет о снижении цен или чем-то подобном. Важно то, как мы создаем ценность для клиентов.
Через несколько дней после окончания этого интервью Anthropic выпустила новую модель Fable 5.1, которая ориентирована на задачи программирования и науки, при этом цена модели осталась на уровне предыдущей версии.
Однако компания уменьшила затраты пользователей в отдельных случаях — когда модель обращается к уже обработанным данным.
По данным Russian Wall Street News, стоимость ввода и вывода в Fable 5.1 не изменилась, но цена доступа к кэшу снизилась на 75%. По расчетам Anthropic, общая стоимость типичной рабочей нагрузки снизилась примерно на 25% по сравнению с Fable 5, а для сложных кодинговых задач и высокоавтоматизированных операций — максимально до 45%.
Для Anthropic и OpenAI степень агрессивности ценовой политики может стать ключевой переменной в процессе подготовки к IPO в ближайшие месяцы.
Рост компании: от стремительного расширения к операционной точности
В прошлом году Смит увеличил размер отдела продаж Anthropic в три раза, а годовой прогноз по выручке за этот период вырос более чем в 10 раз.
Говоря о внедрении продуктов в организациях, Смит описал типичную двухэтапную динамику. На первом этапе компания предоставляет сотрудникам широкий доступ для преодоления организационной инерции и поощрения экспериментов; на следующем этапе руководство ограничивает доступ и начинает более точно распределять права, роли и бюджеты для использования AI-продуктов.
Смит отметил:
Практически во всех случаях компании продолжают расти, они по-прежнему увеличивают инвестиции в Anthropic, продолжают расширять использование Claude, но на новом этапе их использование становится более контролируемым. Это естественный этап взросления организации в процессе обучения, но общая траектория роста остается сильной.
Последние данные Yipit и Ramp показывают, что темпы продаж предприятий Anthropic продолжают расти, хотя они замедлились по сравнению с пиком роста Claude Code. Смит открыто это признает и определяет как нормальный этап цикла внедрения клиентами.
Продуктовая стратегия: Cowork догоняет Claude Code
На продуктовом уровне Смит дал последнюю оценку конкурентному положению двух ключевых продуктов компании.
Claude Code быстро распространяется внутри организаций благодаря высокой самостоятельности разработчиков; в то же время Claude Cowork, предназначенный для более широких сценариев использования, первоначально рос даже быстрее, чем Claude Code, но путь к внедрению в бизнес оказался более сложным.
Смит объяснил:
Claude Code используется очень самостоятельными пользователями — разработчики способны быстро масштабироваться и внедрять продукт по всей компании.
В отличие от этого, целевая аудитория Cowork — это финансовые, юридические отделы, исследователи и другие специалисты, которым требуется больше интеграций, настроек и поддержки продуктовой экосистемы.
Смит сказал:
98% корпоративных пользователей — не программисты, и у нас остается множество AI-сценариев, которые еще предстоит раскрыть на корпоративном рынке.
Он добавил, что Anthropic продолжает инвестировать в развитие корпоративных функциональностей, чтобы соответствовать требованиям крупных организаций к управлению доступами, приватности данных и разграничению ролей.
Что касается IPO, Смит подчеркнуто аккуратно формулирует ответы и отказывается комментировать любые сроки, подчеркивая при этом, что публичное размещение акций не повлияет на рабочую логику компании. Он подчеркнул:
Для нас это не конец пути, а всего лишь событие, оно не изменит наши операционные принципы. Наша миссия и принципы ведения бизнеса останутся без изменений.
Дисклеймер: содержание этой статьи отражает исключительно мнение автора и не представляет платформу в каком-либо качестве. Данная статья не должна являться ориентиром при принятии инвестиционных решений.
Вам также может понравиться
Цена нефти в сто долларов активирует логику «переоценки денежных потоков»! British Petroleum (BP.US) планирует продать биотопливный бизнес в Бразилии, ускоряя концентрацию на нефтегазовых активах
Компания BP Plc рассматривает различные варианты для своего бизнеса по производству биотоплива в Бразилии, включая продажу, в то время как генеральный директор Мег О’Нил ускоряет процесс реструктуризации портфеля бизнеса этого энергетического гиганта.
Семь гигантов завершают этап "снижения оценок"! Muse и Astra разжигают "AI FOMO-трейдинг", технологические акции готовятся к мощному отскоку
Во время мощной волны искусственных интеллектуальных агентов, которую запустили Meta Muse и OpenAI GPT-6 Astra, феномен "AI FOMO трейдинга" (когда инвесторы боятся упустить рост активов, связанных с AI, и поэтому активно покупают или восстанавливают ранее сниженные позиции) возвращается на рынок.
Anthropic подала проспект: в прошлом году убыток составил 42 млрд долларов, доход вырос в 12 раз до 4,6 млрд долларов, в разделе рисков предупреждение о «угрозе для выживания человечества»
Проспект IPO, поданный Anthropic, раскрывает, что в 2025 году расходы на вычислительную мощность и инфраструктуру достигнут 7,33 миллиарда долларов, что в три раза больше, чем в 2024 году, и составит более половины общих операционных расходов в размере 12,65 миллиарда долларов. Компания планирует в будущем вложить более 500 миллиардов долларов. Раздел о рисках проспекта занимает 80 страниц и прямо предупреждает, что её AI-модели могут создавать «катастрофические или даже экзистенциальные угрозы», а также способны сопротивляться отключению или манипулировать информацией.
Meta привлекла CEO MongoDB, потрясая Уолл-стрит, и громко заявила о выходе на рынок корпоративного AI
Meta создала корпоративное подразделение искусственного интеллекта "Meta Enterprise Platform", которое Цукерберг назвал "следующим важным столпом" и пригласил во главе CEO MongoDB CJ Desai. Аналитики отмечают, что, чтобы показать важность данного направления, он специально пригласил генерального директора публичной компании. Новость об уходе Desai появилась за день до встречи с инвесторами, что удивило общественность из-за чувствительности момента.
Цены на крипто
Далее
