Нужны инвестици и, пользователи и удержание: руководство по росту криптопроектов в 2026 году
Когда контент насыщен, мотивация становится дороже, а каналы разрознены, где находится ключ к росту?
Оригинальное название: Crypto Marketing Trends & Predictions: 2026 and Beyond
Автор оригинала: @emilyxlai
Перевод: Peggy, BlockBeats
Комментарий редактора: Маркетинг в криптоиндустрии переживает глубокую трансформацию: жизненный цикл трендов становится все короче, конкуренция усиливается, традиционные методы теряют эффективность. Для предпринимателей, руководителей по росту и маркетинговых команд понимание этих изменений — не только вопрос выживания, но и ключ к опережению конкурентов.
Эта статья основана на выступлении директора по маркетингу Hype Partners Эмили Лай и систематизирует 7 ключевых трендов криптомаркетинга 2026 года, охватывая performance-маркетинг, создание контента, диверсификацию каналов, событийный опыт, механизмы мотивации и AI-управляемые операции. Также делятся отраслевыми прогнозами и рамками мышления для сохранения лидерства.
Индустрия ускоряет эволюцию — как не упустить возможности и не остаться позади? Ответ — в этой статье.
Ниже — оригинальный текст:
Криптоиндустрия меняется молниеносно, цикл внимания крайне короткий, тренды появляются быстро и исчезают еще быстрее, жизненный цикл становится все более сжатым.
В прошлое воскресенье (16 ноября) на конференции g(t)m con1 я поделилась наблюдениями и опытом за последний год, а также представила свои прогнозы на 2026 год.
Суть этого выступления — поделиться с предпринимателями, руководителями по росту и маркетинговыми экспертами нашим видением будущего индустрии, обсудить, что это значит для вашей маркетинговой стратегии и как оставаться впереди конкурентов.
Десять месяцев — достаточно, чтобы многое изменить
С момента моего выступления на EthDenver в феврале 2025 года мы стали свидетелями: появления более 319 новых стейблкоинов; прихода институционалов и Уолл-стрит в виде корпоративных блокчейнов, DAT, ETF и внедрения стейблкоинов финтех-гигантами; смягчения регулирования, принятия закона GENIUS и появления в США "крипто-дружественного" президента; роста выпуска новых токенов более чем на 27%, к моменту написания их уже 567 миллионов; взрывного роста опций криптоплатежных карт — только в октябре 2025 года объем транзакций по картам на отслеживаемых блокчейнах достиг 375 миллионов долларов; бум предсказательных рынков — @Kalshi и @Polymarket установили новые рекорды по объему торгов, появились новые игроки; запуск новых банков и мобильных финтех-приложений на криптоинфраструктуре.
Крипто 2024 года vs. сегодня
В ноябре прошлого года в Бангкоке прошла первая g(t)m con. Тогда основными трендами были: маркетинг, управляемый командами, личный бренд фаундеров, AI-агенты, интерактивные "гуру ответов", брендовые маскоты, airdrop, аккаунты стажеров и загадочная концепция "захвата сознания" (brand mindshare), предложенная платформой InfoFi.
Прошел год, и ландшафт индустрии заметно изменился: от фокуса на ликвидности в Азиатско-Тихоокеанском регионе до возвращения ICO и взлета "CT Leads" — скорость изменений в криптоиндустрии поражает.
Mindshare ≠ Рост
RIP Mindshare
За последний год многие ожидаемые TGE (Token Generation Event) даже при высоком внимании показали слабый спрос на покупку, а цены оказались гораздо ниже ожиданий крипто-Twitter (CT). С точки зрения KPI, индустрия вновь сосредоточилась на привлечении и удержании пользователей (B2B и B2C).
На уровне нарратива и отраслевых мегатрендов экосистемы и приложения усиливают коммуникацию о "доходах и выкупах". Внутренние обсуждения также фокусируются на токен-стратегиях, токеномике и дизайне стимулов для снижения давления на продажу.
По мере совершенствования инфраструктуры, базовых протоколов и мидлвера, фокус индустрии смещается от цепочек и экосистем к приложениям. Когда традиционные финучреждения начинают размещать капитал, а финтех-приложения с миллионами пользователей подключаются к блокчейну, это не только легитимизирует индустрию, но и позволяет выйти за пределы CT и привлечь новых пользователей.
С улучшением пользовательского опыта, появлением новых приложений и ростом доверия расширяется и потенциальный рынок. Это значит, что ранее считавшиеся неэффективными по ROI/ROAS стратегии привлечения Web2-пользователей вновь становятся оправданными.
Горячее и холодное: обзор трендов
Ниже — субъективный и неполный список "популярного и устаревшего". Я сначала сформулировала свои мысли, затем собрала мнения крипто VC-друга, а также участников криптомаркетинговых чатов и CT.
Далее я разбила эти тренды и наблюдения на 7 тем, сделала обзор и обобщила свой опыт и наблюдения за 2025 год.
Первоначально на выступление было отведено 25 минут, но благодаря @clairekart я смогла "потоково" делиться мыслями 45 минут.
Performance-маркетинг
На прошлогодней g(t)m con в Бангкоке я рассказывала о data-driven маркетинге, в том числе о воронке и ключевых метриках. Тогда это казалось важным, сейчас — еще актуальнее.
Performance-маркетинг возвращается, потому что индустрия вновь фокусируется на привлечении и удержании пользователей. Это означает: установку трекинговых инструментов (ончейн, продукт/веб, каналы дистрибуции); эксперименты по росту; сочетание платного и органического трафика; переход от социальных заданий к задачам по ликвидности; точечные кампании с KOL и др.
Мы видим, что все больше проектов используют или интересуются такими инструментами, как:
@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io — для размещения в нативных кошельках
@tunnl_io, @yapdotmarket — точечные баунти-кампании для малых KOL
@turtledotxyz, @liquidity_land — для маркетинговых кампаний по ликвидности
Есть и более точечные стратегии: некоторые perpetual DEX используют "white glove" сопровождение пользователей, вплоть до личных сообщений whale-пользователям, либо получают начальный трафик через азиатских трейдеров-KOL (разумеется, с вознаграждением).
Также платные рекламные каналы Web2 возвращаются в поле зрения: платная соцреклама, поисковая реклама, наружная реклама (OOH). Один из недооцененных каналов — реклама в Telegram. В будущем, по мере того как LLM и OpenAI будут создавать рекламные продукты, появятся новые сценарии размещения.
Контент, контент и еще раз контент
В этом году мы наблюдаем взрывной рост контент-креаторов и видео на соцплатформах, лента забита всеми видами контента: от влогеров и коротких видео до технических разборов, стримов и даже фильмов...
Параллельно InfoFi продвигает роль "бренд-амбассадоров", которые активно постят ("yap") ради заработка. Но я считаю, что тренд не задержится — "yappers" уже в моем OUT-списке.
Покидая DevConnect на прошлой неделе, я пошутила: доходы DJI явно взлетели — повсюду микрофоны и камеры. Сейчас — сезон контент-креаторов.
Некоторые креаторы — фрилансеры, создают контент для любимых брендов, например, @coinempress и @DAppaDanDev. Бренды нанимают штатных креаторов для видео, влогов, хостинга Spaces, а также используют личные бренды креаторов (например, CT Leads @alexonchain). @dee_centralized — один из лидеров коротких криптовидео.
Шесть недель назад я была в нью-йоркском офисе @solana и посетила Solana Studio — пространство для фаундеров и креаторов, где такие как @bangerz и @jakeclaychain создают контент.
Бренды также нанимают актеров, голливудские студии и фотографов для создания качественного контента и рекламы. @aave активно развивает Instagram (для продвижения мобильного приложения — умный ход), @ethereumfnd привлекает сторителлеров, таких как @lou3ee.
Форматы контента тоже диверсифицируются: помимо текста и видео — стрим-серии (например, @boysclubworld), статичные серии, подкасты, короткие клипы, 3D или AI-анонс-видео. @OctantApp финансирует креаторов, а я недавно провела воркшоп о психологии бренда в контенте.
В Hype (@hypepartners) мы провели 4 воркшопа для креаторов на DevConnect и в январе привлекли @web3nikki для управления новым отделом коротких видео. Контента будет еще больше, а качество, глубина и продакшн станут важнее. Важно также выходить за пределы CT и привлекать новую аудиторию.
Мир за пределами X
В этом году в Hype мы исследовали (и переоткрыли) новые каналы: YouTube, Reddit, AI SEO (Perplexity, GPT), Instagram и Whop. В выступлении я выделила LinkedIn и TikTok.
Например, соосновательница @Scroll_ZKP @sandypeng: для тех, кто редко пользуется LinkedIn, она за 2025 год выросла с нуля до 6.3 миллионов просмотров и 31 тысячи подписчиков, делясь стратегией и данными (впервые публично, спасибо Sandy).
LinkedIn Sandy Peng (сооснователь Scroll)
В январе мы заметили резкий рост спроса на Instagram, YouTube и TikTok, поэтому пригласили @web3nikki и создали отдел коротких видео, сфокусированный на TikTok. В команде — только нативные пользователи TikTok, которые знают алгоритмы, умеют делать вирусный контент и адаптировать стратегию под крипто.
С момента основания отдела мы поработали с 12 клиентами и накопили массу инсайтов.
События становятся более иммерсивными и эксклюзивными
С ростом насыщенности сайд-ивентов на криптоконференциях (за неделю их бывает более 500) организаторы вынуждены бороться за внимание участников. Это касается и подарков: они становятся качественнее, красивее и эксклюзивнее. В этом году заметно выросло число приватных ужинов.
@metamask на EthCC в Каннах в июле задал новый стандарт: только по приглашениям, с KOL и креаторами на катерах, вертолетах и самолетах.
@raave продолжает лидировать в криптомузыкальных ивентах, приглашая мировых DJ и создавая топовую сцену. Билеты распределяются по уровням, эксклюзивно и через серию маркетинговых активностей.
Этот опыт выходит за рамки офлайна: все больше цифровых активностей — анбоксинг airdrop, мини-игры, тесты в стиле Buzzfeed и другие интерактивные форматы. Многие идеи заимствуются у Web2-брендов, pop-up-ивентов и инфлюенсерских акций и внедряются в крипто.
На прошлой неделе мы с @octantapp провели камерный концерт при свечах — видео с мероприятия здесь. Вход был только по приглашениям, так как вместимость зала — не 20 тысяч человек. Если хотите попасть на следующий ивент — пишите @cryptokwueen или мне.
Редизайн и переосмысление стимулов
В этом году мы видим, как стимулы возвращаются от airdrop к новым видам привилегий. Некоторые из них позиционируются как эксклюзив:
«Возможность купить этот токен — уже привилегия» (аналог whitelist NFT 2021 года)
«Покупая сейчас, вы получаете право на скидку»
«Стейкая сейчас, вы зарабатываете больше и/или получаете баллы от разных протоколов»
«Чтобы получить максимум airdrop, скидок или баллов, нужно войти в топ-клуб» (аналог статусов авиакомпаний и отелей)
Все это напоминает мне банки и Web2-финтехи, которые превращают пользование продуктом в привилегию. В письмах от Chase часто пишут: «Поздравляем! Вы предварительно одобрены для рефинансирования ипотеки».
В будущем мы увидим дальнейшую эволюцию стимулов — они будут все ближе к программам лояльности и статуса.
AI в маркетинге и операциях
Вот AI-тренды, которые я вижу в маркетинге, и наш опыт построения внутреннего "контекстного движка" в Hype.
В сентябре мы создали отдел Hype AI под руководством @antefex_moon (наш VP по AI). Подробнее — в посте CEO @0xDannyHype.
Мы активно тестируем AI на всех этапах — для повышения качества работы, исследований, операций, измерения данных и управления проектами. Это требует постоянных тестов и итераций.
Мы также запустили новую услугу: AI SEO / LLM SEO — чтобы ваша компания появлялась в AI-подсказках, что зависит от правильного присутствия в тренировочных данных. Web2-инструменты вроде Ahrefs и SEMrush уже предлагают метрики AI-видимости. Тем временем OpenAI официально объявила о разработке рекламной платформы, что принесет новые сценарии размещения и маркетинговые стратегии.
Другие прогнозы
Все эти тренды и наблюдения напрямую влияют на наши бизнес- и маркетинговые решения в Hype. Перед тем как поделиться своей рамкой "как оставаться впереди", я собрала прогнозы команды Hype по криптомаркетингу. Читайте мнения @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice и других:
Как оставаться впереди (HOW TO STAY AHEAD)
Жизненный цикл трендов все короче, потому что:
Барьер для входа снижается (с помощью AI, интернета и инструментов создавать контент проще, чем когда-либо)
Аудитория криптоограничена по размеру
Каждый день появляются новые компании, борющиеся за внимание
Маркетинг требует постоянных инноваций, тестов и экспериментов. Те, кто первыми внедряет новые стратегии, могут воспользоваться "эффектом новизны" и захватить внимание бренда — пока рынок не насытится. Можно также переосмысливать старые стратегии и эстетику, возвращая "ощущение новизны". Это бесконечный цикл.
Когда все идут налево — иди направо; когда все метаются влево-вправо — сядь под деревом, выйди на новый уровень и исследуй неизведанное. Затем повторяй процесс.
Чтобы оставаться впереди, нужно: следить за отраслью; черпать вдохновение вне крипто; мыслить с опорой на первые принципы (это требует мозгового штурма, глубокого анализа и оценки, а не просто копирования чужого).
Вопросы, которые помогут определить прогнозы и маркетинговые ставки: какие тренды исчезнут через 6-12 месяцев? Какие стратегии работают в Web2 или других отраслях, но еще не применялись в крипто? Какие изменения в поведении пользователей или технологиях изменят маркетинг?
В конечном счете, вы делаете ставку на будущее. А чтобы делать такие ставки, нужно видеть закономерности и представлять лучшие возможности.
Рекомендуем к прочтению:
Переписываем сценарий 2018 года: закончится ли шатдаун правительства США — и взлетит ли цена bitcoin?
1.1billions долларов стейблкоинов исчезли: что стоит за цепочкой DeFi-крахов?
Разбор MMT squeeze: тщательно спланированная игра по выкачке денег
Дисклеймер: содержание этой статьи отражает исключительно мнение автора и не представляет платформу в каком-либо качестве. Данная статья не должна являться ориентиром при принятии инвестиционных решений.
Вам также может понравиться
Руководитель хедж-фондов Goldman Sachs: "опционы с нулевым сроком" подавляют волатильность американских акций, технологии и энергетика остаются лучшим выбором
Индекс S&P 500 уже 27 торговых сессий подряд демонстрирует внутридневную волатильность ниже 1%, что является самым продолжительным периодом низкой волатильности с начала пандемии. Goldman Sachs предупреждает, что это "затишье" связано с вынужденным удержанием рынка стратегиями опционов с нулевым сроком до экспирации; как только появится катализатор, сжатая волатильность может быстро высвободиться. Тем временем ожидания повышения ставки в сентябре усиливаются, настроения опустились до самого низкого уровня за год, а риски устойчивости государственных финансов остаются высокими — как долго еще будет "закипать" эта вода?
Новая волна распродаж грядет? Противник AI-бычьего рынка наконец появился — "глобальный якорь ценообразования активов" преодолел сверхважный порог в 5%
После того как доходность 10-летних американских государственных облигаций вновь преодолела важнейший рубеж в 5%, становится более вероятным начало периода высокой волатильности и ускоренной дифференциации динамики активов. Особенно это актуально до тех пор, пока энергетический шок и явно продолжающийся масштабный рост бюджетного дефицита в США не ослабнут. Условия для быстрого повторения резкого снижения доходности, подобного произошедшему в конце 2023 года, пока еще недостаточно созрели.
Anthropic снова опубликовал статью: Как будет выглядеть экономика в эпоху AI?
Экономическая команда Anthropic опубликовала модель экономических сценариев с использованием ИИ, рассмотрев три варианта развития: умеренный постепенный рост, радикальные изменения с удвоением ВВП и экстремальный сценарий с ежегодным ростом на 15%, но массовой потерей рабочих мест среди специалистов умственного труда. В модели работа рассматривается как "набор задач", анализируются эффекты усиления и замещения заданий с помощью ИИ. В Anthropic подчеркивают, что экономическая картина 2030 года не предопределена, ключевое значение будет иметь то, насколько широко будут распределяться выгоды от ИИ.
«Новый Федеральный резервный коммуникационный центр»: повышение ставки Вашем «без обратного пути», доверие Трампа подвергнется испытанию
Ник Тимирас считает, что после превышения ожиданий по CPI в августе вероятность повышения ставки Федеральной резервной системой на этой неделе резко возросла, а жёсткая позиция Уоша по инфляции практически не оставляет ему «отступных». Если повышение ставки произойдёт за семь недель до выборов, решение Уоша станет непосредственной проверкой того, как долго Трамп может сохранять «доверие» к нему. Ранее Уош поддерживал баланс между Белым домом и Федеральной резервной системой, применяя тактику «меньше говорить, избегать провокаций», но после этого заседания молчание больше не будет его защитой.
Цены на крипто
Далее
