BeInCrypto x ICP Hubs Webinar : Fondamentaux du marketing pour les startups

Dans une industrie qui évolue à la vitesse du code, la confiance reste la seule chose qui ne peut être ni simulée ni précipitée. Tel était le message central qui a résonné lors du récent webinaire BeInCrypto x ICP Hubs, où Alevtina Labyuk, Chief Strategic Partnerships Officer de BeInCrypto et membre du jury chez ICP Hubs, a mené une exploration approfondie de ce que signifie réellement construire une marque Web3 pérenne.

Organisée dans le cadre du partenariat continu entre BeInCrypto et ICP Hubs, la session a réuni des fondateurs, des développeurs et des marketeurs pour explorer les couches stratégiques de la réputation, de la visibilité et du storytelling, trois piliers qui, selon Labyuk, distinguent les projets qui disparaissent après leur lancement de ceux qui définissent des écosystèmes.

« Dans le Web3, la visibilité sans crédibilité n’est que du bruit », a déclaré Labyuk en début de session. « N’importe qui peut acheter des impressions ou des influenceurs. Mais seule une visibilité cohérente et digne de confiance transforme un projet en une marque. »

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La visibilité est la première couche de la confiance

Alevtina a commencé par aborder le fondement de la crédibilité : la visibilité. Ce n’est pas suffisant, a-t-elle dit, d’avoir un compte Twitter, un canal Discord ou quelques mentions d’influenceurs. La véritable visibilité signifie être repérable dans des environnements de confiance, sur Google, les grands modèles de langage et les médias à forte réputation.

« Lorsqu’une personne entend parler d’un projet par un ami ou une publicité, la première chose qu’elle fait est de le chercher sur Google », a-t-elle expliqué. « Si elle ne trouve rien de crédible, pas d’interviews, pas d’avis, pas de couverture médiatique professionnelle, cet intérêt meurt sur-le-champ. »

C’est, selon elle, l’une des plus grandes pertes cachées du marketing crypto. Les équipes mesurent souvent la performance des publicités mais pas le déficit de confiance qui existe lorsque les utilisateurs cherchent une validation et ne trouvent rien. 

« Beaucoup de projets perdent des centaines de soutiens potentiels sans s’en rendre compte », a déclaré Labyuk. « Il n’existe aucun outil d’analyse pour mesurer les personnes qui sont parties parce que votre empreinte en ligne ne les a pas rassurées. »

Elle a souligné que la confiance doit être établie avant le lancement de toute campagne majeure. Cela signifie investir dans des articles, des interviews et des avis sur des plateformes sûres et crédibles, qui n’hébergent pas de publicités de casinos, de tokens frauduleux ou de promotions trompeuses.

« La sécurité de la marque compte plus qu’on ne le pense. Si l’histoire de votre projet apparaît à côté d’une bannière d’arnaque, les utilisateurs vous associeront inconsciemment à cet univers. On ne peut pas bâtir une réputation dans une pièce bruyante. » 

Approche à 360 degrés

L’une des illusions préférées du Web3 est qu’il existe un canal ou une tactique unique capable de générer une croissance durable. « Il n’y a pas d’outil magique », a-t-elle dit. « Chaque canal a son rôle, l’intelligence consiste à savoir comment les combiner. »

Elle a décrit ce qu’elle appelle une approche marketing à 360 degrés dans les écosystèmes décentralisés :

• Réputation construite via des médias de confiance comme BeInCrypto, Bloomberg et Forbes.
• Portée grâce aux publicités display et aux collaborations avec des KOL.
• Conversions via des airdrops, des quêtes ou des engagements gamifiés.
• Rétention grâce au CRM, au retargeting et aux points de contact communautaires continus.

« Le marketing n’est pas une ligne droite », a-t-elle expliqué. « C’est une toile de connexions, chaque point de contact s’appuie sur un autre. Lorsqu’un utilisateur voit votre histoire partout, d’un article à un podcast en passant par un post communautaire, c’est là que la conviction commence à se former. »

Le temps comme atout stratégique

Peut-être le point le plus marquant est venu dans la troisième partie : la construction d’une marque prend du temps.

« Il faut entre 40 et 70 points de contact avant que quelqu’un se souvienne vraiment ou fasse confiance à votre marque », a déclaré Labyuk. « Cela représente des mois d’exposition cohérente, pas une semaine de battage médiatique. »

Selon la nature du projet et la liste des soutiens, la période efficace commence trois à six mois avant un événement de génération de token (TGE), en mettant en avant l’activité via des hackathons, des partenariats, des collaborations communautaires et l’engagement public. Tout condenser en quelques jours conduit souvent à une « cécité marketing ».

« Quand on se précipite, on crie dans une pièce bondée », a-t-elle dit. « Peut-être qu’un autre token est en tendance, ou que vos utilisateurs idéaux sont simplement hors ligne cette semaine-là. Mais si votre histoire est visible depuis des mois, vous êtes déjà dans leur esprit. C’est ainsi que se forment les véritables ambassadeurs. »

Cette vision à long terme exige aussi de l’humilité. « Les fondateurs doivent voir le marketing non pas comme une construction de hype mais comme de l’éducation », a-t-elle ajouté. « Vous apprenez aux gens pourquoi vous existez et pourquoi vous comptez. Ce n’est pas quelque chose que l’on peut faire du jour au lendemain. »

En tant que membre du jury pour ICP Hubs, Alevtina a également partagé ses observations issues de l’évaluation de dizaines de projets en phase de démarrage. Beaucoup d’entre eux disposent d’une technologie impressionnante mais peinent à raconter une histoire qui résonne.

« Un code brillant ne suffit pas. Si vous ne pouvez pas expliquer la valeur en des termes clairs et simples, les gens décrocheront instantanément. »

Les meilleures équipes, a-t-elle noté, sont celles qui peuvent exprimer leur mission en une seule phrase humaine : « pas de jargon, pas de mots à la mode, mais du sens ».

Là où la confiance rencontre la qualité

Au-delà de la visibilité, l’objectif est de construire des écosystèmes de crédibilité, où une couverture médiatique de qualité renforce les projets authentiques, et où les projets authentiques enrichissent le paysage de confiance de l’industrie.

« BeInCrypto ne se contente pas de publier des histoires. Il s’agit de les créer, de manière responsable, avec intégrité et stratégie. Car les véritables légendes du Web3 naissent là où la confiance et la qualité se rencontrent. »

À une époque où les algorithmes peuvent amplifier n’importe quoi, ce qui compte encore le plus, c’est la fiabilité. Et dans le monde de la blockchain, où la transparence est codée, la crédibilité pourrait bien être la monnaie la plus forte de toutes.

BeInCrypto a aidé de nombreuses équipes Web3 à appliquer avec succès cette stratégie de visibilité à plusieurs niveaux. Pour explorer des études de cas et des exemples concrets, vous pouvez contacter l’équipe partenariat de BeInCrypto.