Netflix (NFLX.US) Q3 konfrans zəngi: Orijinal və eksklüziv məzmun əsasdır, 2027-ci ildə də iki rəqəmli gəlir artımını hədəfləyir.

Zhito Maliyyə APP bildirir ki, axşam ABŞ əmtəə bazarlarının bağlanmasından sonra striming nəhəng Netflix (NFLX.US) 2026-cı ilin üçüncü rüblük maliyyə nəticələrini açıqladı və gəlir konfransı keçirdi.

Abunəçi sayının artması, üzvlük qiymətlərinin yüksəlməsi və reklam gəlirlərinin artması ilə şirkət bu rübdə gəlirini illik müqayisədə təxminən 12% artırdı, xalis gəlir illik müqayisədə 44% yüksəldi, əməliyyat gəlirliyi daha da genişləndi. Lakin bəzi reklam məhsullarının funksional xüsusiyyətləri gözləniləndən gec təqdim olunduğuna görə Netflix illik reklam gəliri proqnozunu aşağı çəkdi və illik gəlir gözləntisini bir qədər azaltdı.

Şirkət dördüncü rübdə əməliyyat gəlirinin 3,5 milyard ABŞ dolları, əməliyyat gəlirliyinin isə 26,0% olacağını gözləyir ki, bu da ötən ilin eyni dövründəki 24,5%-dən yüksəkdir, amma üçüncü rübdəki 34,6%-dan xeyli aşağıdır. İllik baxımdan Netflix 2026-cı ildə toplam gəlirin təxminən 51,1 milyard ABŞ dolları olacağını proqnozlaşdırır, bu da illik artımın 13% olmasına səbəb olur və əvvəlki illik gəlir proqnoz intervalının ortasından təxminən 0,2% aşağıdır. Şirkət 2026-cı ildə illik əməliyyat gəlirliyinin 31,5% olacağını, 2025-ci ilin 29,5%-dən yüksək olacağını gözləyir.

İdarə heyəti sual-cavab sessiyasında bildirib ki, Netflix-in əsas strategiyası dəyişməyib, hələ də orijinal eksklüziv məzmunun üzərində qurulur, xərclərin 95%-i və gəlirlərin demək olar ki, hamısı əsas biznesə fokuslanıb, canlı tədbirlər və üçüncü tərəf kontent erkən araşdırma və əlavədir. Şirkət hesab edir ki, qlobal lokal kontent iştirak və artımı davamlı şəkildə sürətləndirir, lakin ABŞ məzmununun icrasında hələ də yaxşılaşma lazımdır və yeni baş məzmun direktoru Peter Rice-in film siyahısının performansını artırmağa kömək edəcəyinə ümid edir. Yaxın zamanda olan işçi ixtisarı şirkətin resurs bölüşdürməsi və əməliyyat effektivliyinin yenidən prioritetləşdirilməsindən irəli gəlir, dördüncü rüb göstəricilərində bu ixtisarlarla bağlı təxminən 120 əsas nöqtə xərclər nəzərə alınıb, amma şirkət 2027-ci ildə xərclərdə qənaəti kəmiyyətlə göstərməyib.

Maliyyə tərəfdən, idarə heyəti bildirir ki, üzv artımı, qiymət və reklam üç gəlir rıçaqı hamısı töhfə verir, 2027-ci ildə ikirəqəmli gəlir artımını, gəlirlik genişlənməsini və azad pul axınının artmasını hədəfləyir; reklam biznesi bu il 80%-dən çox artıb, amma agresiv hədəfdən bir qədər aşağıdır, bəzi yeni məhsullar və tərəfdaş inteqrasiyasında gecikmə var. Kinoteatr tərəfında, Netflix hələ də striming prioritetini saxlayır, bu il təxminən 30 film kinoteatrlarda nümayiş olunacaq və fərdi yayım modeli tətbiq edilir; Disney, Globo kimi lisenziya əməliyyatları idarə heyəti tərəfindən win-win kimi tanınır, orijinal eksklüziv məzmun hələ də xidmətin əsasını təşkil edir. Şirkət həmçinin bildirir ki, 2026-cı ildə qiymət dəyişiklikləri yaxşı gedir, üzv reaksiyası keçmiş dövrlər və proqnozlarla üst-üstə düşür, qlobal və ABŞ üzrə abunə itkisi illik müqayisədə yaxşılaşıb.

Aşağıda Netflix konfransında deyilənlər:

İdarə heyəti çıxışı

Spencer Wang (Maliyyə, Korporativ İnkişaf və İnvestorlarla Əlaqələr Vitse-Prezidenti):

Axşamınız xeyir, Netflix-in 2026-cı ilin üçüncü rüblük maliyyə nəticələri konfransına xoş gəlmisiniz. Mən Spencer Wang, Maliyyə və Kapital bazarları üzrə vitse-prezidentəm. Bu gün mənimlə birlikdə birgə CEO Ted Sarandos və Greg Peters, eləcə də CFO Spence Neumann iştirak edir. Xatırladım ki, biz irəliyə dönük bəyanatlar verəcəyik, faktiki nəticələr fərqli ola bilər. İndi analitik icma tərəfindən verilən suallara cavab verəcəyik.

Sual-cavab bölməsi

Spencer Wang:

İlk sualımız Seaport Research Partners-dan David Joyce-dandır. Onun sualı belədir: İnvestorlar Netflix-dən öz sənaye üzrə aparıcı strategiyasında daha dəqiq informasiya istəyirlər. Canlı tədbirlər, mərkəzləşdirilmiş striming portalı olmaq, qısa video, üçüncü tərəf məzmunu və istifadəçi tərəfindən yaradılan kontent, Netflix-in bazar əhval-ruhiyyəsinin yaxşılaşmasına təkan verəcək rəqabət üstünlüyünü yenidən necə qazana biləcəyi üzrə hansı rolları oynayır?

Theodore Sarandos (Birgə CEO, Prezident və Direktor):

Bu sualı mən cavablandırıram. Təşəkkür edirəm, David, bu sual bizim stratejini dəqiqləşdirməyə imkan verdi. Bizim strategiya dəyişməyib, həmişə olduğu kimi, birinci dərəcəli əyləncə kontentini sənayedə lider tapma qabiliyyəti, qlobal distribusiya və ən yaxşı monetizasiya imkanları ilə birləşdirəcəyik. Biz əvəzolunmaz əyləncə xidmət olmaq istəyirik, üzvlər keyfiyyətli serial və ya film axtaranda ilk yoxlaya biləcəyi, əvəzolunmaz və ləğv etməyə ən az meylli xidmət olmaq istərik.

Bu stratejinin əsas dayağı Netflix Originals-dır, yəni fərqlənən, eksklüziv, iddialı, peşəkar hazırlanmış seriallar, filmlər və canlı tədbirlər. Biz artıq bazarı məcbur etmişik ki, hər həftə yeni keyfiyyətli kontent gözləsinlər, ona görə həm keyfiyyətdə, həm də miqdarda daima təmin etməliyik.

Canlı tədbirlərə gəlincə, bu qədər seçimlər arasında, bizdə KPop, Wednesday, Bridgerton və s. var; bu variantlar içərisində Canelo-Crawford boks döyüşü, ya da NFL və MLB ilə əməkdaşlıqda keçirilən yarışlı idman canlı tədbirləri səs-küydən sıyrılıb, fərqlənə bilir. Onlar yeni üzvlər cəlb edir, reklam gəlirlərini artırır, mövcud üzvləri sevindirir və ümumilikdə Netflix-in dəyərini qaldırır.

Ona görə strategiyanın bütün elementlərini istifadə edirik. Biz eksklüziv proqramları geniş üçüncü tərəf proqramları ilə birləşdiririk, ikinci dövr məzmunu və Sony, Disney, Universal ilə bağladığımız müqavilələr daxil olmaqla. Bundan başqa, yenilikçi yollarla üçüncü tərəf məzmununu platformaya cəlb edirik, məsələn, yaxın zamanda Fransada TF1 ilə əməkdaşlıq edərək onun tam proqram şəbəkəsini platformaya əlavə etdik.

Lakin vurğulamaq lazımdır ki, xərclərin təxminən 95%-i və gəlirlərin demək olar ki, hamısı əsas biznesə fokuslanıb və biz əsas dilimdə hələ uzunmüddətli artım imkanının olduğunu görürük. Sizin qeyd etdiyiniz digər sahələr erkən mərhələ tədbirləridir, bunlar gələcək proqramların genişlənməsini sınaqdan keçirir. Biz bu sahələrə diqqət və investisiyanı məhdud tuturuq, çünki əsas sahə əsas artım mühərrikidir.

Spencer Wang:

Çox gözəl. Təşəkkür edirəm, Ted. Növbəti sualımız Goldman Sachs-dan Eric Sheridan-dan gəlir. ABŞ-da son dövr iştirak tendensiyasını digər regionlarla müqayisədə necə təsvir edərdiniz? Məzmun, mövsümsəl faktorlar, rəqabət və s. dəyişənlər regionlararası iştirak fərqlərinə necə təsir edə bilər?

Gregory Peters (Birgə CEO, Prezident və Direktor):

Bu sualı mən cavablandıracam. Ümumi iştirakdan başlayaq — biz bunu üzvlərə verdiyimiz real dəyərin toplamı kimi anlayırıq, yəni baxışın keyfiyyəti, miqdarı və müxtəlifliyi. Bu göstərici sağlam olaraq qalıb və bizim biznes modelimizi sürətləndirir. Bizim dəyər verdiyimizin ən yaxşı sübutu abunə itkisi səviyyəsidir.

Biz hər regionda sağlam saxlama səviyyəsini qoruyuruq. Üçüncü rübdə qlobal və ABŞ üzrə abunə itkisi illik müqayisədə yaxşılaşıb, proqnozdan üstündür və artıq sektorda aparıcı səviyyəyə çatıb. Sonda dəyər verib-verə bilmədiyimizi qiymətləndirmək üçün üzvlərin qiymət dəyişikliklərinə reaksiyasına baxmaq lazımdır. Son dövrdə, o cümlədən ABŞ-da həyata keçirilən qiymət dəyişiklikləri yaxşı gedir və nəticələr həm əvvəlki dövrlərə, həm də bizim proqnoza uyğun gəlir. Bütün bu göstəricilərlə biz həqiqaten illik istiqamətdə nailiyyət əldə etməyi planlaşdırırıq.

Siz regionlara görə iştirak trendini soruşdunuz. Şərh məktubumuzda qeyd etdiyimiz kimi, biz Asiya-Sakit okeanı regionunda, Latın Amerikası və EMEA-da yaxşı nəticə əldə etdik. Bu regionların yerli proqramları iştirak və biznes artımını sürətləndirir. Biznes modelimizin işini tam görə bilirsiniz. Xüsusilə Hindistanı misal çəkdik — Hindistan film siyahısı güclü idi, bir neçə iş müstəsna performans göstərdi və nəticədə üçüncü rübdə Hindistan üzrə baxış müddəti 24% artdı, şəxsi baxış müddəti də artdı, bütün bunlar üzvlüyün artmasına səbəb oldu. Bu həm üzvlüyün, həm də illik gəlirin təxminən 20% artmasına gətirib çıxardı. Bu, əsas modelin işinin yaxşı nümunəsidir: Biz üzvlərə dəyər veririk və istədiyimiz biznes nəticəsini əldə edirik.

İndi ABŞ-ı nəzərdən keçirək. Bizim iştirak səviyyəmiz sabitdir, son illərdəki artımı davam etdirməyə imkan verir, amma bilirik ki, daha yaxşı edə bilərik. Bu «daha yaxşı» bizim artım potensialımızdır. Hədəfimiz ABŞ film siyahısında «çox yaxşıdan» «mükkəmməl»ə keçməkdir. Buna baxmayaraq, hazırda təqdim olunacaq məzmun barədə çox həyəcanlıyıq.

ABŞ-da dördüncü rüb seriallarında, məhdud serial East of Eden ilə güclü start götürdük. Mənim bütün sosial çevrəm o barədə danışır. Diplomat serialının dördüncü mövsümü — bu serialın ən yaxşı mövsümüdür. Bu rübdə Body, Murder of JonBenét Ramsey və Emily in Paris-in final mövsümünü təqdim edirik.

Filmlərdə, Brad Pitt-in rol aldığı, David Fincher-in rejissorluq etdiyi, Quentin Tarantino-nun ssenari yazdığı Further Mis-Adventures of Cliff Booth filmimiz var. Bu, ulduzlarla dolu komanda. Cameron Diaz-in oynadığı Bad Day və yeni animasiya filmlərimiz Steps, Ali Wong, Stephanie Hsu və Amanda Seyfried-in dublyajı ilə.

Bundan əlavə, bizdə Milad NFL oyunu, indi isə ilk Şükran günü gecəsi oyunu var, U2-nu orta hissə şou üçün istifadə edəcəyik. U2 əfsanədir və mənim ən sevimli qruplarımdandır.

2027-ci ilə keçdikdə, film siyahımızda Narnia, Charlie and the Chocolate Factory, Here Comes the Flood, Grown Ups 3, Bridgerton-un beşinci mövsümü, Wednesday-in üçüncü mövsümü, Michael Fassbender-in Kennedy ailəsi ilə bağlı yeni serialı, God of the Woods, Rabbit, Rabbit və s. var. NFL oyunları, normal mövsümün son həftəsindəki bir NFL oyunu — bizim üçün ilk olacaq; eləcə də ABŞ və Kanadada təşkil olunan qadın futbol üzrə dünya çempionatı. Yəni, gözləməyə çox şey var.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Greg. Bu dördüncü rüb və 2027-ci il film siyahısının əla xülasəsidir. Düşünürəm ki, Ted-i qürurlandırdın. Ola bilər, bunun əsasında bizdə bir sıra suallar da var, iştirak mövzusunda bəzi idarəçi dəyişiklikləri ilə əlaqəli. Növbəti sual Loop Capital-dan Rob Sanderson-dan gəlir. Netflix böyük və qlobal bir məzmun istehsalı biznesidir, üst səviyyədə yeni baxış nöqtələri təşkilatı hansı yollarla təsir edə bilər? Disney-də Peter Rice-ın uğurlu təcrübələrindən Netflix-də hansını tətbiq etmək üçün ən optimistsiniz? Yeni rəhbərlik altında məzmun və ya... xüsusi hansı sahədə yaxşılaşma gözləyirsiniz?

Theodore Sarandos:

Rob, bu yaxşı sualdır. Əvvəlcə, Netflix-dəki Bela Bajaria-ya bütün inanılmaz töhfələrinə görə təşəkkür etmək istəyirəm. Bela burada on ildən çox qeyri-adi bir yol keçib. O, çox sayda hit əsər yaratdı. Komandanı yeni məzmun növlərinin genişlənməsi dövründə idarə etdi. O, həmçinin, bu möhtəşəm beynəlxalq komandanı qurmaq üçün böyük iş gördü, dünyanın müxtəlif yerlərində lokal məzmun istehsal etdi və bu, son on ildə əsas rəqabət üstünlüklərimizdən biri oldu. Buna görə ona təşəkkür etmək istərdim.

Bir də, Greg-dən eşitdiyiniz əla film siyahısına baxın, çox həyəcanverici iş var. Amma bilirəm ki, daha yaxşı edə bilərik və biz bunun üzərində irəliləyiş əldə etmək istəyirik. Xüsusilə ABŞ-da siyahını növbəti mərhələyə yüksəltmək imkanını görürük, çünki üzvlərin sevimlisi və qlobal mövzuda müzakirə olunan bir hit yaradanda ABŞ bazarında qeyri-adi təsir meydana gəlir.

Peter Rice-in bizim yeni baş məzmun rəhbəri olmasına çox həyəcanlıyam. Bir az məlumat verim, Peter-i təxminən 15 ildir tanıyıram. Sənayedə və yaradıcı icmada onun Netflix-ə qatılmasına reaksiyalar olduqca müsbətdir, hətta çox böyükdür. O, sektorda həqiqətən az rast gəlinən bir şəxsdir, televiziya şəbəkəsi, film studiyası, striming xidməti rəhbərliyi edib. Onun yaradıcı intuisiya və biznes duyumu çox yüksəkdir. O, böyük miqyasda keyfiyyət və miqdar istehsalında əsl operator kimi fəaliyyət göstərib, bütün əyləncə növlərində: televiziya, yüksək səviyyəli kabel, striming, kinoteatr, televiziya filmləri və canlı idman.

Amma ən vacibi, Rob, Peter Rice istedad münasibətlərini başa düşür. Rəqabətli bazarda yaradıcı istedadın harada işləmək istədiyi seçimlidir, biz istəyirik ki, Netflix həmişə onların ən yaxşı işlərini təqdim edəcəyi yer olsun. Peter bu ABŞ və qlobal işləri idarə etmək üçün doğru adamdır. Bu, Peter-in gələcəkdə yaxşılaşdıra biləcəyi ən əsas sahədir.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Ted. Eyni mövzu üzrə davam edən növbəti sual Citizens Bank-dan Matt Condon-dandır. Peter Rice-indan baş məzmun rəhbəri olaraq, onun rəhbərliyi altında Netflix-də məzmun strategiyasının ən böyük evolyasiya imkanını necə görürsünüz? Sizcə, prioritet məzmun növü, məzmun xərc bölüşdürməsi və ya ümumi iştirakın təşkili istiqamətində hər hansı mənalı dəyişiklik baş verəcəkmi, yoxsa bu, mövcud strategiyanın icrasında yaxşılaşma olacaq?

Theodore Sarandos:

Bəli. Təşəkkür edirəm, Matthew. Baxın, bizim biznes flyverimiz işləyir. Fundamental strategiya dəyişikliyinə ehtiyac yoxdur. ABŞ-da isə icra baxımından yaxşılaşma lazımdır. Qlobal məzmunumuz ümumilikdə yaxşı işləyir və Greg-dən bir neçə nümunə eşitdiniz, lakin Latın Amerikası, EMEA və Asiya-Sakit okeanı regionlarında başlıqlar iştirak, abunə artımı, gəlir və gəlirlik gətirir.

ABŞ-da da işləyir. Yalnız artım öz potensialına və ya bizim istədiyimiz səviyyəyə çatmayıb. Bu il çox güclü «ikinci baza vuruşları» və «üçüncü baza vuruşları» əldə etdik, digər regionlar bəzi başlıqlara «ev vuruşu» kimi ehtiyac duyur ki, qlobal yayılsın. Biz həqiqətən — icra prosesində fokuslanmışıq.

Asiya-Sakit okean regionunda Hindistan yaxşı nümunədir, amma Koreya və Yaponiyada da uğur var. EMEA-da xüsusən Şimal Avropasına baxırıq, bu bizim üçün çox yetkin bir bazardır, orada film siyahısı mükəmməl işləyir. Bu, sübut edir ki, doğru fokus, düzgün seçim və yaradıcı məhsul ilə hər bir ölkədə biznesə böyük təsir göstərmək mümkündür.

İndi Peter həm sənət, həm də biznes, televiziya və film sahələrində ekspertizaya malikdir. Bu, tam balanslı bacarıq kombinasyonudur və bizi növbəti mərhələyə aparacaq. Dördüncü rüb və 2027-ci il siyahısında çox şey var ki, Peter bu layihələrdə, hətta qısa müddətdə real təsir göstərə bilər. Ona görə biz onun qatılmasına çox sevinirik.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Ted. Növbəti sualımız StoneX-dan Dan Kurnos-dandır. Sual belədir: Yaxın zamanda olan işçi ixtisarları barədə danışmaq istəyirəm, bu 2022-dən bəri ən böyük miqyasdır. Detallara toxunmaq istəməyəcəyinizi başa düşürəm, amma bunun arxasındakı düşüncəni necə izah edərsiniz?

Gregory Peters:

Bir qədər izah verə bilərəm. Bizim böyük və iddialı missiyamız var — demək olar, bütün dünyaya əyləncə verməyə çalışırıq. Bu missiyanı yerinə yetirmək üçün ən ciddi intizamla, aydın fokusla harada yönəldiyimizi, investisiya etdiyimizi, işçi qüvvəsinin necə işlədiyini, resursların necə bölüşdürüldüyünü müəyyənləşdirməliyik. Son illərdə böyük gəlir artımı əldə etmişik və dinamik, dəyişən bazarda olduğumuza görə, tez qurduğumuz və nəticədə həddindən artıq investisiya etdiyimiz sahələri tapmaq və ya əməliyyatını ən yaxşı şəkildə növbəti artım mərhələsinə uyğunlaşdırmaq üçün imkanları müəyyənləşdirmək adətimizdir.

Daha çox orqanik, tədricən dəyişiklik etməyə üstünlük veririk və bunu etmək ən yaxşı yoldur. Düşünürük ki, bu əsas missiya — daim optimallaşdırmağa çalışmaqdır. Lakin zaman-zaman komandalara motivasiya lazımdır, şirkətə icazə verilməlidir ki, çətin sualları ortaya qoysun: harada daha effektiv ola bilərik, harada sərf olunan investisiya azalda və ya yönləndirə bilərik. Bu qərarları qeyri-ciddi qəbul etmirik, amma üzvlərimiz, tərəfdaşlarımız, əməkdaşlarımız, investorlarımız üçün və son olaraq, uzunmüddətli artım naminə çətin seçimlər etmək məsuliyyətimiz olduğuna inanırıq. Bu sadə prinsiplər əsas dəyişikliklərin motivasiyasıdır.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Greg. Sonrakı sual JPMorgan-dan Doug Anmuth-dandır. Netflix 2027-ci ildə gəliri ikirəqəmli tempdə artırmağa nail ola biləcəkmi? Əsas rıçaqlar hansılardır? Davamlı olacaqmı?

Spencer Neumann (Baş Maliyyə Direktoru):

Spencer, bu sualı mən cavablandıracam. Bu çağırışda mən də iştirak edim. Doug, təşəkkürlər. Biz 2026-cı ildə güclü artım əldə edirik, çünki üç gəlir rıçağımız — üzvlük artımı, qiymət və reklam — hamısı işləyir və töhfə verir. 2027-ci ildə həmin rıçaqlardan da gəlirin güclü artmasına ümid edirik.

Bazarda baxış müddətinin artımı barədə suallar var, bunu müzakirə etmişik. Greg və Ted də müzakirə etdi. Dəqiq deyək, biz baxış müddətinin daha sürətli artmasını istəyirik. Razı deyilik, çalışırıq. Amma Greg və Ted-in dediyi kimi, bu artım, artıq sağlam olan gəlir artımına sürətləndirici rol oynayacaq. Hindistanı misal çəkdik: güclü film siyahısı baxış müddətini kəskin artırdı, nəticədə 20%-ə yaxın gəlir artdı. Bu, Ted-in qeyd etdiyi bir neçə regional uğurdan biridir.

Lakin baxış müddəti yavaş artanda da, əsas keyfiyyət, miqdar və müxtəliflik vasitəsilə üzvlərə dəyər veririk, əksər regionlarda stabil hit ritminə sahibik. Modelimizin üstünlüyüdür — artım mühərriki stabil olaraq qalır. Biz heç bir tək başlığa və bir bölgənin üstün performansına əsaslanmadan sağlam artımı təmin edirik.

İndi 2027-ci il üçün tam illik proqnoz vermək tezdir. Sonrakı çağırış — dördüncü rüb çağırışında proqnoz verəcəyik. Amma maliyyə hədəflərimiz dəyişməyib. Biz davamlı ikirəqəmli gəlir artımı, gəlirlik genişlənməsi və azad pul axınının artırılmasını hədəfləyirik.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Spence. Növbəti sual da sənin cavablandıracağın sual ola bilər. Guggenheim-dan Michael Morris-dən gəlir. Dördüncü rüb proqnozu təxminən 120 əsas nöqtə işçi ixtisarı ilə bağlı xərcləri ehtiva edir. Siz illik qənaəti nə qədər proqnozlaşdırırsınız? Onun nə qədərinin yenidən investisiya olunmasını, nə qədərinin 2027-ci il əməliyyat gəlirliyinin genişlənməsinə töhfə verəcəyini təxmin etməliyik?

Spencer Neumann:

Bəli, bəlkə bu sual üzrə yenə konkret proqnozlarda sizi məyus edə bilərəm. Biz 2027-ci ildə xərclərə təsiri konkret hesablamayacağıq. Amma qeyd etdiyimiz kimi, Greg-in danışdığı həmin çətin iş, prioritetlərin düzgün sıralanması, bizim ən təsirli sahələrə investisiya etməyə, xidməti yaxşılaşdırmağa, innovasiyanı sürətləndirməyə və artımı təkan verməyə imkan verir. Ona görə diqqətimizi bu il güclü nəticə əldə etməyə yönəltdik. Yanvarda 2027-ci il proqnozunu və gəlirlik proqnozunu təqdim edəcəyik, amma biznesə yatırım strategiyamız dəyişməyib; həm artım və innovasiya, həm də hər il gəlirliyi sabit artırmağa çalışırıq.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Spence. İki yaxın sual var, birgə cavab verəcəm. Birinci sual Baird-dən Vikram Kesavabhotla-dandır. Fransa TF1-in inteqrasiyasında ilk aylar necə oldu? Bu təcrübə Netflix vasitəsilə digər xidmətlərin yayımı haqqındakı fikrinizi necə təsir etdi? Gələcəkdə bu cür əməkdaşlıqlar üçün prinsip nə olacaq?

Əlavə sual Citizens Bank-dan Matthew Condon-dandır. Netflix-in kontent təklifinin təkamülü ilə siz üçüncü tərəf kontent əməkdaşlığında və platformada təcrübəyə əlavə edilə bilən əlavə xidmətlərə nə qədər maraqlısınız? Platformaya dəyəri genişləndirmək, bütün kontenti sahib olmaq və ya lisenziyalaşdırmadan mümkünmü?

Gregory Peters:

Bəli. Bəlkə, ilkin cavab vermək üçün biraz arxaya çəkilim, çünki bu suallar bizim üçün yeni texnologiya və ya yeni metod kimi görünə bilər, amma əslində, onlar striming xidmətinin başladığı dövrdən əsas məqsədə xidmət edir — əyləncə təklifini davamlı genişləndirmək, üzvlərə daha çox dəyər vermək. Üzvlərimiz bizə hər zaman daha çox şey istədiklərini bildiriblər. Onların xidmət istifadə tərzindən bunu görürük. Bu istəyi illər ərzində vermək əsas hədəf olub və demək olar, sektorda abunəçəkmə və saxlama səviyyəsinə əsas təsir edən bir amildir.

Biz buna tam fokuslanmışıq, yeni yollarla təklifi genişləndirməyə, daha çox peşəkar hazırlanmış film, televiziya, canlı tədbir, daha çox əsas əyləncə dəyəri verməyə çalışırıq. Bu, lisenziyalaşdırmada da özünü göstərir, yeni yaradıcı əməkdaşlıq yolları axtarırıq, məsələn TF1 ilə etdiyimiz kimi.

Bəlkə bir dəqiqə partner marağından danışaq. Bizdə geniş yayım imkanları var, üst səviyyə məhsul təcrübəsi, bütün onların işi və kontenti üçün ideal platformadır. Lider monetizasiya imkanımız var. Bütün bunlar bizi studiya, televiziya şəbəkəsi, yaradıcılıq istedadı üçün yaxşı partner edir. Biz yeni auditoriya tapa bilir, əlavə gəlir gətiririk və bu haqda əməkdaşlıq istəyi yaranır.

TF1 sualına konkret gəldikdə, inteqrasiyanın ilkin performansı bizi tam qane edir. Fransız üzvlərə onsuz da cazibədar olan xidməti genişləndirdik, daha çox lokal populyar Fransız proqram əlavə etdik. TF1 məhsul təcrübəsini problemsiz inteqrasiya etdik, həm brendini dəstəklədik, həm fərqliliyi saxladıq.

Bu metod onlara xeyirdir, dəyər təkliflərini dəstəkləyir, bizə də xeyirdir və müştəriyə də yaxşıdır, çünki onlar nə əldə etdiklərini bilir. Platformamızda TF1-in baxışı ayda artır. Məhsul təcrübəsini davamlı olaraq yaxşılaşdırırıq. Tam bir inkişaf yolu və xəttini görürük və bilirik ki, onları təmin edə bilərik, çünki bu sahədə üzərimizə düşəni dəfələrlə yerinə yetirmişik.

Eyni zamanda, ilkin analiz və testlər göstərir ki, TF1-in platformamıza cəlb edilməsi əlavə dəyər yaradır. Demək olar ki, əməkdaşlığın bütün aspektləri uğurludur.

Gələcək üçün gözlənti, əlbəttə, bənzər yaxşı nəticələri digər partnerlərlə də təkrarlaya bilərik, elə bu metod partnerin tələblərini ödədikdə. Bu imkanları digər artım imkanları ilə səviyyəli və prioritet sıralayacağıq. Yəni, çox işimiz var.

Sonra əlavə xidmətlərə gəlincə, Matthew-un soruşduğu, müştərinin öz xidmətinə seçə biləcəyi əlavə abunə və ya qarışıq reklam abunə xidməti — bu, əyləncə təklifini genişləndirməyin başqa bir yolu olacaq. Eyni əsas üstünlüklər — partnerə əlavə yayım və monetizasiya — həmin modelə də uyğundur. Biz artıq qurduğumuz məhsul təcrübəsi bu xidmətdə də istifadə oluna bilər. Hazırda elan ediləcək bir şey yoxdur, amma siz gözləyə bilərsiniz ki, üzvlərə əsas əyləncə dəyəri vermək üçün yeni yollar axtarıb tapaq.

Spencer Wang:

Çox təşəkkür edirəm, Greg. Sonrakı bir neçə kontent sualını Morgan Stanley-dən Sean Diffley soruşub. Zəhmət olmasa, kinoteatr yayımında gələcək planlarınızı izah edin. Bu il 30 film kinoteatrlarda göstərilir. Cliff Booth və IMAX və gələn il Narnia sizi həyəcanlandırır. Siz kinoteatrda əvvəlcə nümayiş etdirməyin daha çox maraq yarada biləcəyini görürsünüzmü? Yoxsa bu hər layihə üçün ayrıca qərardır? Kinoteatr pəncərəsi nə qədər olmalıdır?

Theodore Sarandos:

Bu çox yaxşı sualdır. Amma əvvəlcə xatırladım ki, biz striming-ə prioritet verən biznesik. Bu bizim əsas istiqamətimizdir. Hər yeni filmə baxanda filmə, film izləyicisine və film yaradıcılarına uyğun yayım planı tərtib edirik. Bu il təxminən 30 film kinoteatrlarda nümayiş edəcək, bu geçen il ilə təxminən eynidir. Hər biri üçün xüsusi yayım rejimi təyin edilir.

Əvvəlcə layihəyə baxırıq ki, film həvəskarlarını necə ən yaxşı şəkildə məmnun edə bilərik — bunların çoxu bizim üzvlərimizdir və filmi kinoda izləmək istəyirlər — eyni zamanda, Netflix-in baxış dəyərinə zərər verməməliyik. Bir hissəsi specialty theatrical releasing-dir. Biz bunu on ildir edirik.

Digər tərəfdən, ailə filmləri tez-tez Netflix-də ilk striming yayımında çox baxılır. Biz bu filmləri fərqli qiymətləndiririk. Specialty release-də hazırda La Bola Negra filmində 47 günlük kinoteatr pəncərəsi tətbiq edirik. Bu möhtəşəm İspan dilli filmdir. Mosquito Bowl-da kinoteatr pəncərəsi bir az qısa olacaq. David Fincher-in The Further Adventures—Mis-Adventures of Cliff Booth filmi üçün IMAX ilə 4 həftəlik kinoteatr yayımı razılaşmışıq — Netflix-də yayımdan əvvəl.

Çox baxılan ailə filmlərinə gəldikdə, Greta Gerwig-in yeni filmi Narnia: The Magician’s Nephew və animasiya uzun metrajlı Charlie vs. the Chocolate Factory 45 gün kinoteatr pəncərəsi və geniş yayım tətbiq ediləcək. Hər iki film qlobal IP və qlobal fanat kütləsinə sahibdir. Gələn il onların performansını səbirsizliklə gözləyirik.

Kinoteatr strategiyamız transformasiya olunur. Artıq bəzi filmlərə ənənəvi 45 günlük pəncərə veririk, amma hamı üçün vacib olan başqa bir şey odur ki, indi kinoteatr yayımında əldə edilən ümumi kassa gəlirini rapor edirik. Bu yenidir və ilk La Bola Negra ilə başladıq. Bu həftə onun ilk həftəsonu kassa gəlirini rapor etdik. ABŞ-da qeyri-ingilis filmləri arasında ikinci ən yüksək kassa, yalnız Oscar qalibi Parasite-dan azdır. Biz bu nəticədən çox həyəcanlıyıq. Bir həftə açıq kassa raporu, oxuduq və razı qaldıq. Altı ay sonra yenidən dəyərləndiririk.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Ted. Sean-un əlavə sualı var: üçüncü tərəf lisenziya bazarını necə təsvir edərdiniz? Disney-in Ice Age və başqa kontentlə bağlı əməliyyatı win-win, Walking Dead-in yenidən lisenziyası və Power-i almaq əvvəl win-win idi. Gələcəkdə orijinal və lisenziyalaşdırılmış kontent qarışığına necə yanaşmalısınız?

Theodore Sarandos:

Bəli. Yadda saxlayın ki, orijinal eksklüziv kontent həmişə xidmətin əsasını təşkil edib. On il əvvəl orijinal istehsala girəndə onun dəyərini gördük və o zamandan orijinal kontentə investisiyanı genişləndirdik, bütün janrlara və regionlara yaydıq.

Bununla bərabər, ikincili dövr başlıqları lisenziyalaşdırmağa tam razıyıq, orijinal eksklüziv təklifi tamamlayırıq. Geniş yayım imkanımız, lider texnologiyamız bizə studiyalar, şəbəkələr və yaradıcı istedad üçün yaxşı partner olma imkanı verir. Bu sayədə qlobal kontent əldə etmək gücümüz vardır.

Əslində, onları Walking Dead misalında yaxşı görmək olar. O, uzun ömürlü serialdır, epizodlar çoxdur, insanlar onu sevir. Power — yetərincə yayılmamış yaxşı serialdır. Netflix-də yeni auditoriyaya Power dünyasını tanıtdıracaq. Bundan çox sevinirik.

Amma iki yeni win-win əməliyyata diqqət yetirmək istəyirəm. Disney əməliyyatını qeyd etdiniz, oktyabrda bizə gəldi. Bu əməliyyat Ice Age filmlərinin hamısını Netflix-ə gətirdi, eləcə də başqa Disney filmləri və serialları və bəziləri gələcəkdə yayımlanacaq. Gördüyünüz kimi, win-win əməliyyatdır. Biz təklifi genişləndirdikcə faydalı oldu, Disney-ə əlavə gəlir gətirdi və kontentləri geniş qlobal üzvlər bazasına çatdırdı.

Üzvlərimiz də fayda gördülər, çünki Disney kontenti əlavə olundu. Artıq Ice Age filmlərinin beşi bizim Top 10-a daxil oldu. Bu Disney üçün də faydalı oldu, çünki gələn il fevralda kinoteatrda növbəti Ice Age filmini — Ice Age: Boiling Point — yayacaq və daha çox insan son vaxtlar Ice Age filminə pərəstişkar olacaq. Yeri gəlmişkən, Netflix maliyyə konfransında Disney filmini reklam etdi — Josh, buyur.

Başqa bir əməliyyat Braziliyada baş verdi. Keçən həftə Globo ilə tariximizdə ən böyük kontent lisenziyalaşdırma anlaşmasını elan etdik. Bu Braziliyada etdiyimiz ən əhəmiyyətli əməliyyatdır. Globo ilə əməkdaşlıqdan məmnunluq duyuruq, ölkənin aparıcı serial və film istehsalçısı və distribyutorudur. Eyni zamanda, əvvəllər kontenti lisenziya verməyə həvəsli deyildi. Biz Latın Amerikası və qlobal olaraq Netflix-də bir çox qlobal kontent yayımladıq, amma Braziliyada yox.

Biz yeni biznes mərhələsinə keçməkdən çox sevinirik. Bu, iki tərəfə və Braziliya üzvlərinə də fayda verəcək. Müxtəlif lokal başlıqlar daxildir, Oscar mükafatlı I’m Still Here filmindən tutmuş, beynəlxalq Emmy qalibi India - A Love Story telenovelası daxil olmaqla. Bu əməliyyat lokal, regional və qlobal lisenziyaları əhatə edir. Biz çox həyəcanlıyıq. Globo ilə Braziliyada yeni mərhəlnin başlanması birgə fəaliyyətimizin önəmli bir anıdır.

Lisenziyalaşdırma kontenti və başlıqların əlçatanlığı həmişə dəyişəcək, amma ən yaxşı seriallar və filmlərlə bütün təchizatçılarla əməkdaşlıq etmək imkanı olacaq. Bu, məhdud bir şeydir, çünki bütün təchizatçılarımız həm də bizim rəqiblərimizdir. Bizim əməliyyatlar onların ehtiyac duyduğu gəliri gətirir və tanınma təmin edir — tanınma onların IP dəyərinə də təsir edir.

Beləliklə, bu əməliyyatlar win-win-dir. Bugünkü vəziyyətdə heç bir tək təchizatçıya əsaslanmırıq, amma bütün dünyadakı təchizatçılarla əməkdaşlıqdan çox sevinirik.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Ted. İndi reklama keçirik. Bu il reklam proqnozundakı dəyişiklik nəzərə alınaraq, bir neçə reklam sualımız var. Əvvəlcə Baird-dən Vikram Kesavabhotla-nın sualını cavablandırırıq: Reklam biznesinin bu il proqnozlarla müqayisədə gedişi necə oldu? Reklam inventarının tələbi və platformada reklamverenlərin spektrini necə müşahidə edirsiniz? Son zamanlardakı texnologiya yatırımları performansa necə təsir göstərir?

Gregory Peters:

Reklam biznesimiz başlanğıcından etibarən parlaq artım göstərib və biz hələ qabağımızda uzunmüddətli davamlı artım perspektivi görürük. Biz o vaxtdan innovativ reklam platforması qurmağa hədəflənmişik, müştərilərə fərqli məhsul veririk və həm rəqəmsal, həm də televiziyada ən yaxşı reklam imkanlarını birləşdiririk, üzvlərin məxfiliyini qoruyuruq və birinci tərəf məlumat üstünlüyünü saxlayırıq. Birgə inteqrasiya modeli və tərəfdaş inteqrasiyası ən yaxşı hədəfləmə təminatını saxlayır.

Bu il reklam biznesinə böyük artım hədəfi qoymuşduq. Ağır strateji ilə uyğunlaşdırılmış agresiv məhsul xəritəsi yaratdıq. Düşünürəm ki, bizim qurduğumuz texnologiya, sektorda ən sürətli reklam texnologiyasıdır. Amma bu an üçün bu il agresiv hədəfə çatmadıq. Artım davam edir və perspektivimiz hələ də güclüdür — bu il reklam biznesi 80%-dən çox artım göstərir.

Qeyd etmək lazımdır ki, xəritə kafi agresivdirsə, bir sıra mərhələlərdə gecikmək mümkündür. Yeni reklam məhsullarının bəzi təqdimatı və tərəfdaşların inteqrasiyasında gecikmələr oldu. İstədiyimiz inteqrasiya modelini əldə etmək bəzən tərəfdaşlarla daha çox iş görməyi tələb edir, amma qısa müddətli çatışmazlıq əvəzinə uzunmüddətli strateji mövqenin yaxşılaşdırılması düzgündür.

Düşünürük ki, bu, uzunmüddətli gəlirə təsir etməyəcək. Əslində, maksimum realizasiya üçün bəzən tamamlana bilən məhsul modelləri təkan verir. Bu, tariximizdə sınaqdan keçmiş bir strategiyadır. Yeni reklam formatlarının təqdimatında fayda gördük və bu artımı dəstəkləyir. Ümumi baxışda reklam biznesimizin prioritetləri dəyişmir — tam çəltik optimizasiya həlləri, yeni reklam formatları, yeni məhsullar, birinci tərəf ölçmə və rapor imkanlarının artması.

Suallara cavab olaraq, ümumi tələbat güclü olaraq qalır, reklamverenlərin spektri genişlənir, yeni məhsul və xüsusiyyətləri arzulayırlar və bu bizim artım mexanizmimizin əsasını təşkil edir. Biz o məhsulları tez çatdırmağa fokuslanırıq.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Greg. Növbəti reklam sualı MoffettNathanson-dan Robert Fishman-dan: Gələn il 15 yeni ölkədə reklam qatını təqdim edəcəksiniz, ABŞ və başqa mövcud beynəlxalq ölkələrdə reklam və standart reklamsız qat arasındakı üzv başına orta gəlir fərqində nə yenilik var?

Gregory Peters:

Bəli. İlk dəfə reklam ölkələrinin genişlənməsinə görə həyəcanlıyıq. Amma sualı cavablandıranda, reklam biznesini toplam gəlir və artım üzrə idarə edirik və ARM və doldurma dərəcələrini məqsəd deyil, vasitə kimi görürük. Beləliklə, reklam qatının birləşdirilmiş ARM-i standart reklamsız ARM-dən hələ də aşağıdır, amma fərq daralır, yəni bu yaxın dövrdə gəlir tam reallaşmayıb. Bu bir imkan, reklam imkanlarını yaxşılaşdırmaq və fərqi aradan qaldırmaqdır.

Keçən il bu proses baş verdi: Tələb mənbələri genişləndi, reklam texnoloji imkanları təmin edildi, daha çox xüsusiyyət, məhsul, ölçmə əlavə etdik, reklamverənlərə bizimlə alış-verişi asanlaşdırdıq. Bu artımı və rəqabətliliyi təmin edir, ARM-i və doldurma dərəcəsini artırır. Eyni zamanda, daha çox reklam paketli üzvlər qeydiyyatdan keçir, bu, inventarı artırır və daha çox artım imkanları yaradır. Bu ikili artım — həm inventarın, həm də monetizasiyanın artması — bir müddət davam edəcək, ARM fərqi daralandıqca reklam texnologiyasında, satış imkanlarında irəliləyiş, daha yaxşı bir performans və monetizasiya olacaq.

Spencer Wang:

Təşəkkürlər, Greg. Son sualı cavablandırırıq — Morgan Stanley-dən Sean Diffley soruşur: Son dövr qiymət artımından sonra, abunə itkisi və iştiraklıqda əvvəlki qiymət dövrləri ilə nə öyrəndiniz? Daha yetkin bazarlarda yayılma artdıqca qalan üzvlərin və gəlirin ən böyük artım mənbəyi haradadır — qiymət, reklam, yoxsa beynəlxalq yayılma?

Gregory Peters:

Əvvəlcə, Sean-un sualının ilk hissəsinə cavab olaraq, 2026-cı il qiymət dəyişiklikləri yaxşı gedir. Bütün bazar və bazar növlərində — üzvlərin reaksiyası... siz qeyd etdiniz abunə itkisi və iştiraklıq, iştiraklıq adətən bu tip dəyişikliklərə təsir etmir... üzvlərin reaksiyası əvvəlki qiymət dəyişiklikləri və proqnozlarla üst-üstə düşür. Yenidən, bu, üzvlərə dəyər verməyin güclü göstəricisidir — baxışın keyfiyyəti, miqdarı və müxtəlifliyi üzrə sağlamdır.

Daha bir xarici referans: ABŞ-da digər SVOD (striming video üzrə abunə) xidmətləri ilə müqayisədə, Netflix abunəçiləri hər saat baxış üçün ən az ödəyir. Bəzən rəqabət xidmətləri bir saatlıq baxış üçün Netflix-dən iki dəfə çox ödəyə bilər. Bu, hər qiymət vahidinə nə qədər dəyər verildiyinin yaxşı göstəricisidir.

Həmçinin, hər regionda davamlı sağlam saxlama səviyyəsini görürük. Qlobal və ABŞ abunə itkisi illik müqayisədə yaxşılaşıb, proqnozu aşır. Bu göstəricilər dəyərə olan inamı gücləndirir.

İkinci hissəyə cavab: Biz qlobal təxminən 190 ölkədə fəaliyyət göstəririk və bu ölkələr arasında böyük fərq var. Yayılma səviyyələri fərqlidir, bazar yetkinliyi, tələb olunan şərtlər, smart televizorlar, yaxşı əlaqə, ödəniş yolları — müştəri Netflix-ə abunə olmaq və yaxşı təcrübə əldə etmək üçün lazım olan hər şey. Bu ölkələr həmçinin reklam məhsulumuz olub-olmamasına görə fərqlənir. Reklam ölkələrini genişləndirməyə çalışırıq — bu, əsas birləşdirici faktor.

Buna görə biznes artımı üçün sürətləndiricilərin müxtəlif ölkələr və ölkə növlərində rol payı fərqlidir. Ən yetkin bazarlarımızı — ABŞ, İngiltərə, Avstraliya — götürün. Yayılma dərinliyi olduğuna görə, bu bazarlarda gəlir artımı daha çox ARM və reklam artımına bağlıdır. Yeni bazarlarda — Hindistan, İndoneziya, Kolumbiya — üzvlük artımı üçün böyük potensial var. Giriş səviyyəli planlar təqdim edirik və bu ölkələrdə gəlir artımının əsas səbəbi üzvlər olacaq.

Daha çox orta səviyyə bazarlarımız var və inanırıq ki, burada həm üzvlük, həm də ARM artımını əldə etmək mümkündür, o cümlədən reklam ölkələri Mexiko və Yaponiya. Bu ölkələrdə hələ də abunə cəlb etmə imkanımız var və təklifə daha çox dəyər verə bilərik, bu ARM və reklam monetizasiyasını artırır; reklam olmayan ölkələrdə — Filippin və Türkiyə — üzvlük və ARM artımı üçün imkan var.

Spencer Wang:

Təşəkkür edirəm, Greg. Üçüncü rüb maliyyə konfransımıza qatıldıqlarınıza görə hamıya təşəkkür edirəm və gələn ilin yanvarında dördüncü rüb görə yenidən sizinlə əlaqə quracağıq. Təşəkkürlər.